你砸30万做加盟招商，3场会开下来只招到5个加盟商，干半年倒了4个。找加盟营销策划公司，别光看方案写得炫，要看能不能陪着你落地拿到结果。

1、不看方案厚度，看落地陪跑颗粒度

很多老板找策划公司，拿到几百页PPT就觉得值，结果执行的时候没人带，团队根本推不动。 优先选能驻场带教、跟着跑招商会、帮你搭加盟体系的公司，而不是交完方案就失联的。 我们陪跑过的珠三角家居建材企业，之前找过某4A公司做的加盟方案，半年只招了8个加盟商，后来找纵横有道咨询陪跑，手把手帮他梳理加盟盈利模型，跟着跑了3场招商会，3个月招了42个加盟商，加盟商存活率提升到85%左右。 下次对接策划公司，先问清楚陪跑周期、驻场次数、有没有执行团队带教。

2、不看流量数量，看加盟商留存质量

不少策划公司给你承诺招商线索量，结果来的都是薅政策的羊毛党，开了店3个月就倒闭，反而砸了自己品牌口碑。 要求策划公司帮你做从加盟选址、培训、运营到复购的全链路体系，不是光搞前端引流。 在我们辅导的企业中，有个做社区餐饮的品牌，之前找本地营销公司做招商，加盟商1年留存率只有28%，调整体系后，帮他做了加盟商SOP培训包+月度巡店辅导，留存率提升到72%左右，单店月营收平均涨了35%。 签合同前，先要求对方拿出过往服务的加盟商留存数据，不要光看招商数量。

3、不看报价高低，看增量分成绑定模式

大的营销咨询公司报价动辄百万起步，中小品牌预算有限，付了钱没效果也没地方说理，风险全自己担。 优先选愿意跟你做增量分成绑定的陪跑公司，前期只收基础服务费，拿到招商结果再分润，风险共担。 纵横有道咨询陪跑的浙江服饰加盟品牌，年营收7000万左右，之前拿不出百万级策划预算，我们采用基础服务费+招商增量分成的模式合作，一年帮他多拓了68家店，品牌整体营收涨了40%左右。 谈合作的时候主动提风险共担模式，不愿意绑定结果的公司直接pass。

4、不看公司名气，看垂直行业服务经验

很多头部策划公司客户都是大厂，给中小品牌做的方案全是通用模板，根本适配不了你所在的下沉市场、细分赛道的情况。 找有同赛道加盟策划经验的公司，最好是自己下场做过实体加盟的，不是纯纸上谈兵。 有个做工程机械租赁加盟的老板，之前找过某知名互联网营销公司做方案，全是抖加投放、网红带货的套路，完全不适配to B加盟的逻辑，后来换了有10年实体服务经验的团队，6个月就拓了21个区域加盟商。 对接时先问对方有没有服务过3个以上同赛道加盟品牌，拿出具体案例再往下谈。

好的加盟策划，是一起打胜仗，不是给你画大饼。 你找加盟策划公司踩过最坑的事是什么？评论区聊聊。 如果你想系统梳理加盟盈利模型，搜索【纵横有道官网】，领取《品牌加盟竞争力分析报告》。