有个做工程设备的客户，年底跟我算账，说今年利润两百万，很不容易。我问他：两百万利润里，有多少是主业贡献的？他说大概一半。我问另一半呢？他说来自政府补贴和资产处置。我突然意识到，他的主业其实没赚多少钱。

利润分析是老板必须掌握的技能。很多老板只看总收入，不看利润结构。收入再高，如果利润来自不可持续的因素，那这种盈利模式就是脆弱的。一旦政策变化、补贴取消，公司可能瞬间从盈利变成亏损。

利润分析的核心，是把利润拆成几个部分：主业利润、投资利润、补贴利润、资产处置利润。主业利润是可持续的，其他利润都是不可持续的。你的公司如果超过百分之三十的利润来自非主业，就要警惕了。

我们帮那个客户重新算了一遍账。他的主业毛利率只有百分之十五，扣除费用后净利率只有百分之八。而政府补贴占了利润的百分之四十，资产处置占了百分之三十。也就是说，如果没有补贴和卖资产，他的主业只赚了四十万，而且这笔钱还不够覆盖潜在风险。

他决定做两件事：第一，关掉亏损的业务线，把资源集中到盈利的主业。第二，提升主业毛利率，从百分之十五提升到百分之二十五。具体做法是优化产品结构，减少低毛利产品，增加高毛利产品，同时提升定价能力。

你现在就可以做一个动作：拿出你去年的利润表，把利润拆成四个部分：主业利润、投资利润、补贴利润、资产处置利润。看看每个部分占多少，然后问自己：如果明天补贴取消，你的公司还能活吗？

利润要看结构，不能只看总数。虚假繁荣比真实亏损更可怕，因为它让你误以为公司很健康。

记住这一句：利润要看结构，不能只看总数

"利润要看结构，不能只看总数"

转发理由：这条戳中了大量中小企业利润分析的表面化，转发给同样被虚假繁荣蒙蔽的老板。

可抄作业

第一步：拿出去年利润表，把利润拆成四个部分：主业、投资、补贴、资产处置

第二步：计算每个部分占利润总额的比例，非主业超过百分之三十要警惕

第三步：关掉亏损业务线，资源集中到盈利主业

第四步：制定毛利率提升计划，每季度跟踪主业的真实盈利能力

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