有个做软件外包的客户，去年同时接了五个项目，团队全部满负荷运转。看起来生意很好，但年底一算账，五个项目三个亏损，两个微利。他以为是团队效率问题，加了加班费，结果效率没提升，人员离职率反而上升了。他后来才发现，问题不在团队，在项目选择。

项目管理的核心，不是接得多，是接得准。很多中小企业老板觉得，项目越多生意越好，但项目质量参差不齐，接了一个烂项目，消耗的资源远比一个优质项目多。那个客户的五个项目中，有两个是低价抢来的，利润极薄，稍有延期就亏；一个是客户需求频繁变更，反复返工；还有一个是技术难度超出团队能力，耗时远超预期。

项目筛选的标准，应该基于三个维度：利润率、交付风险、客户质量。利润率决定这个项目值不值得做，交付风险决定你能不能按时做完，客户质量决定你做完了能不能顺利收款。三个维度都达标，才是好项目；任何一个维度不达标，都应该慎重考虑。

我们帮那个客户建立了一套项目筛选机制。第一，每个项目立项前，填写项目评估表，从利润率、技术难度、客户历史、付款条件四个维度打分，低于及格线的不接。第二，团队同时承接的项目数量，不超过核心人员数量的百分之六十，留足缓冲空间。第三，项目执行中，每周更新一次进度和风险看板，风险等级超过黄灯的项目，立即启动应对预案。

一年后，他的项目数量从平均每月五个降到了三个，但项目利润率从原来的百分之八提升到了百分之二十二。团队不再疲于奔命，交付质量明显改善，客户复购率也提升了。他后来跟我说：少接项目不是退缩，是专注。把三个项目做好，比五个项目做烂强得多。

这套筛选机制最大的改变，是团队的精力分配。以前五个项目同时跑，每个项目都只能投入有限资源，结果哪个都做不精。现在三个项目，每个都能配足人力和预算，交付质量明显提升。客户感受到差异，主动介绍新业务过来，形成了正向循环。

你现在就可以做一个动作：把你今年接的所有项目列出来，按利润率和客户满意度两个维度画一个四象限图。你会发现，真正赚钱的项目，往往只占总数的百分之二十。

项目管理不是数量游戏，是质量游戏。项目选对了，团队轻了，利润自然就来了。

记住这一句：项目管理不是数量游戏，是质量游戏

"项目管理不是数量游戏，是质量游戏"

转发理由：这条戳中了大量中小企业项目选择的盲目性，转发给同样被烂项目拖垮的老板。

可抄作业

第一步：列出今年所有项目，按利润率和客户满意度画四象限图

第二步：建立项目评估表，利润率、技术难度、客户历史、付款条件四维打分

第三步：团队同时承接项目不超过核心人员数的60%

第四步：每周更新项目进度和风险看板，黄灯项目立即启动应对预案

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