宁波一家做汽车零部件的工厂，生产经理小陈干了四年，一直觉得老板瞎采购。
"每次换季备货，老板就拍脑袋——'去年这个型号卖得好，今年多备点'。结果备多了压库存，备少了断货。"
小陈实在忍不了了，用Excel把过去两年的数据拉了一遍。只取了三个数。
3个数据
——不需要AI系统，不需要数据团队，Excel就能跑出来的真相
第一个数：销量季节性波动
发现有三个型号季节性非常明显——每年三月和九月销量是其他月份的三倍。但老板采购的时候是平均分配预算的。旺季产能不够，淡季设备闲着。
你不是缺数据，你是从来没"拉过"数据。
第二个数：退货率
有一个型号退货率常年超过15%——返修成本比利润还高。但老板一直不敢砍，因为"这个型号是老客户指定的"。小陈算了一笔账：这个型号一年贡献的利润不到五万，但退货返修成本超过八万。留着它，你每年倒亏三万。
第三个数：供应商准时率
排前三的供应商到货准时率都在95%以上，排最后的那个不到60%。但采购量比例上，三个供应商是一样的。把差的供应商订单减三分之二，多给好的供应商——到货周期平均缩短了四天。
小陈把这三个数据打印在一张A4纸上，拿去找老板。"老板，不用看别的，就看这三个数。"老板看了五分钟。然后说了一句话："你把采购计划重新拟一份，按数据来。"
一个季度后：库存周转快了35%，退货率最高的型号砍了，换了两个新规格。小陈没有用什么高级系统，Excel就够。他跟我说的原话："老板不是不想看数据，是没人给他翻译数据。"
你的ERP里躺着多少没人看的数据？今天拉三个数出来看看。
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