怎么做到的？他们接到的电话线索，有一半来自展会名片、一半来自网络搜索、还有小部分是老客户转介绍。但销售根本没时间分类——拿到电话就打，打了再说。结果就是，真正有采购意向的客户，排在后面才接到电话，早被竞争对手先联系了。
我让他们装了一套AI客户分级系统。线索进来之后，AI自动分析：这个电话打给谁更合适、这个客户的行业匹配度有多高、他之前有没有搜索过相关产品、他所在企业的规模大概多少——然后给每个线索打分，高分的先联系，低分的后续培育。
三个月后，成交率从12%涨到了31%。不是销售能力变强了，是销售把时间花在了对的人身上。
中小企业做AI销售，不是要上多复杂的系统。第一步，先把你的客户线索来源搞清楚——从哪来、怎么来的、质量怎么样。第二步，把线索数据录进系统，让AI帮你打标分级。第三步，销售按优先级联系，高优先级的当天联系，中优先级的三天内联系，低优先级的进入培育池。
我见过最典型的案例：一家做工业阀门的厂，销售平均客单价40万，但成交周期长达八个月。上了AI分级之后，把长周期客户自动进入培育池，销售只盯那些三个月内有采购计划的客户。半年下来，成交率翻了倍，销售团队没加一个人。
销售的本质不是"能说会道"，是"在正确的时间找到正确的人"。AI帮你做的，就是把"正确的时间"和"正确的人"匹配上。
不知道你的销售流程哪里出了问题，公众号对话框留言"销售"，我让顾问给你做个免费诊断，看看你的线索从哪里漏掉了。
